Manche Themen übt das Team am besten gemeinsam
Es gibt Wochen, in denen ein Thema für alle gleichzeitig wichtig wird. Ein neues Produkt kommt auf den Markt, ein Pitch hat sich verändert oder das Quartal läuft ruhig und das Team braucht einen Anlass, wieder ins Training zu kommen. Dann hilft es, wenn alle dasselbe Gespräch üben, nicht jeder für sich, sondern zusammen.
Ein Vertriebsteam gemeinsam zu trainieren ist schnell beschlossen. Ob es motiviert oder Druck erzeugt, liegt an der Haltung. Drei Dinge machen den Unterschied:
Ein konkreter Anlass. Nicht „übt mal mehr“, sondern ein Szenario zu dem Thema, das gerade zählt.
Ein klarer Zeitraum. Eine oder zwei Wochen, dann ist es vorbei. Kein Dauerauftrag.
Der richtige Ton. Das Ziel ist nicht der erste Platz. Es geht darum, dass sich alle mit dem Thema beschäftigen und danach darüber sprechen.
Mit Fioro
Das ganze Team übt, jeder bekommt eigenes Feedback
Eine Challenge in Fioro bringt das ganze Team dazu, dasselbe Szenario als Rollenspiel per Sprache zu üben. Jeder bekommt eine Bewertung nach eurem Playbook und nach Gesprächsführung, mit Feedback zu den entscheidenden Aussagen. Der Coach zeigt jedem, wo er besser werden kann, und schlägt eine passende Coaching Session vor, damit alle gezielt weiterarbeiten können. Fioro verschickt Einladung und Erinnerung, damit du niemandem nachlaufen musst.
Wähle im Admin-Bereich ein Szenario zum Thema, das gerade zählt, und lege eine Challenge an.
Alle trainieren im eigenen Tempo und können beliebig oft antreten.
Besprecht danach im Team, was aufgefallen ist.
So sieht das in Fioro aus
Challenge zum Szenario „Erstberatung vor Ort“ mit Zeitraum, Team und Rangliste nach bestem Score.
Häufige Fragen
Was bringt eine Challenge meinem Team?
Alle üben dasselbe Gespräch, jeder bekommt eine persönliche Bewertung, und danach hat das Team einen gemeinsamen Bezugspunkt. Der Fioro Coach bewertet nach eurem Playbook und nach Gesprächsführung, schlägt jedem eine passende Coaching Session vor, und du siehst, wo das Team steht.
Funktioniert eine Challenge auch für das ganze Unternehmen?
Ja, eine gemeinsame Übung kann ein einzelnes Team betreffen oder alle auf einmal. In Fioro legst du fest, ob die Challenge für ein Team oder das ganze Unternehmen gilt, und kannst als Teamleitung selbst mitmachen.
Wie kann ich mein Vertriebsteam gemeinsam trainieren?
Gemeinsames Training wirkt, wenn alle dasselbe Gespräch üben und sich danach darüber austauschen können. In Fioro legst du dafür eine Challenge an, bei der jeder das Szenario als Rollenspiel durchspielt und eine Bewertung bekommt.
Aus der Fioro-Methode
Als Führungskraft vorangehen
Kapitel 4.3 · Zum Kapitel
Über Fioro
Fioro ist der KI-Coach für Vertriebsteams. Du übst Kundengespräche in realistischen Rollenspielen und bereitest echte Termine mit einem Coach vor, der sich an jedes Gespräch erinnert.
