Am Freitag lohnt sich ein kurzer Rückblick
Die Woche war voll: Termine, Angebote, Rückrufe. Am Freitagnachmittag weißt du, welche Gespräche gut gelaufen sind und wo etwas hängengeblieben ist. Aber die wenigsten halten inne. Der Freitag geht vorbei, und die Details verschwimmen. Die guten Ergebnisse genauso wie das, was noch nicht erledigt ist.
Ein Wochenrückblick im Vertrieb bringt drei Dinge:
Klarheit darüber, was sich getan hat. Welche Gespräche haben etwas bewegt, wo kam nichts voran?
Ein nüchterner Blick auf das, was ansteht. Welcher Kunde wartet auf eine Antwort, welches Angebot fehlt?
Ein Vorsatz für nächste Woche. Nicht alles auf einmal, sondern eine Sache, an der du arbeiten willst.
Am längsten halten die Gewohnheiten, die du dir selbst aufbaust. Freitag vor Feierabend, solange die Eindrücke frisch sind, ist ein guter Zeitpunkt dafür.
Mit Fioro
Der Fioro Coach fasst deine Woche zusammen
Der Coach in Fioro kennt deine Kunden, Termine und offenen Aufgaben und fasst zusammen, was sich in der Woche getan hat. Wann du bei einem Kunden nachfassen willst, merkt sich der Coach und bringt es beim Rückblick zur Sprache. Aus dem Gespräch entsteht ein klarer Plan für nächste Woche.
Erzähl dem Coach, wie es gelaufen ist, im Chat oder als Sprachgespräch.
Der Coach ergänzt, was ihr besprochen habt, zeigt dir, was aussteht, und schlägt vor, woran du als Nächstes arbeiten kannst.
Zu dem, was du vertiefen willst, erstellt der Coach eine Coaching Session oder ein Rollenspiel, das du direkt starten kannst.
Freddy
Dein Coach in Fioro
Lass uns die Woche abschließen. Was lief gut, was ist noch offen und woran sollte ich nächste Woche arbeiten?
Diese Woche war einiges los, Marc. Frau Hagen hat sich am Mittwoch für den Bausparvertrag entschieden, und Herr Brandt hat die Unterlagen für die Finanzierung eingereicht. Beide Gespräche liefen gut.
Offen sind zwei Dinge: Herr Westermann wartet seit Donnerstag auf dein Angebot, und Frau Dorn hat sich zum Besichtigungstermin noch nicht zurückgemeldet.
Beim nächsten Gespräch mit Herrn Westermann könnte der Preis wieder zum Thema werden. Soll ich dir dazu eine Coaching Session anlegen?
Häufige Fragen
Kann ich den Wochenrückblick auch unterwegs machen?
Ja, ein kurzer Rückblick per Sprache funktioniert auch auf dem Weg nach Hause. Fioro läuft im Browser auf dem Handy, und du kannst den Fioro Coach per Sprachgespräch anrufen.
Erkennt der Fioro Coach Muster, die sich über mehrere Gespräche zeigen?
Ja, über mehrere Gespräche hinweg zeigen sich oft wiederkehrende Einwände oder Situationen, die sich ähneln. Der Fioro Coach fasst zusammen, was sich gezeigt hat, und macht dich auf solche Muster aufmerksam.
Wie mache ich einen sinnvollen Wochenrückblick im Vertrieb?
Entscheidend ist, dass du nicht nur aufzählst, was passiert ist, sondern auch benennst, was als Nächstes ansteht. Der Fioro Coach geht deine Kunden, Termine und offenen Aufgaben durch und macht daraus einen Plan.
Aus der Fioro-Methode
Den eigenen Rhythmus finden
Kapitel 4.2 · Zum Kapitel
Über Fioro
Fioro ist der KI-Coach für Vertriebsteams. Du übst Kundengespräche in realistischen Rollenspielen und bereitest echte Termine mit einem Coach vor, der sich an jedes Gespräch erinnert.
