Definition: Ein Elevator Pitch ist eine kurze, prägnante Vorstellung einer Idee, eines Produkts oder der eigenen Person – typischerweise in 30–60 Sekunden (so lange wie eine Aufzugsfahrt) (Elevator Pitch: Verkauf, Vertrieb, Kundengewinnung im Franchising). Im Vertrieb dient der Elevator Pitch dazu, beim Erstkontakt das Interesse potenzieller Kunden zu wecken, sei es auf Messen, Networking-Events oder in Kaltakquise-Situationen.

Aufbau: Ein guter Elevator Pitch beantwortet knapp: Wer bin ich? Was biete ich an (Produkt/Dienstleistung)? Welchen Nutzen hat der Kunde davon? Optional kann ein Alleinstellungsmerkmal einfließen („Wir sind die Einzigen, die…“) und ein Call-to-Action oder offene Frage am Ende („Hätten Sie Interesse, mehr zu erfahren?“), um das Gespräch in Gang zu halten.

Beispiel: „Hallo, mein Name ist Max Mustermann von der EnergiePlus GmbH. Wir helfen Hausbesitzern dabei, ihre Energiekosten drastisch zu senken. Mit unserer Solaranlage sparen Sie im Schnitt 50% Ihrer Stromkosten innerhalb des ersten Jahres – und das ohne Eigeninvestition, dank unseres Mietmodells. Kurz gesagt: Sie bekommen saubere Energie und behalten mehr Geld im Portemonnaie. Klingt das interessant für Sie?“ – Dieser Pitch sagt wer (EnergiePlus), was (Solaranlage, Mietmodell), Nutzen (50% Kostenersparnis, keine Eigeninvestition) und endet mit einer Frage, die zum Dialog einlädt.

Tipps für einen gelungenen Elevator Pitch:

• Kundenfokus: Sprechen Sie Nutzen an, nicht nur Features. Der Hörer muss sofort erkennen „Was hab ich davon?“.

• Einfach & klar: Vermeiden Sie Fachjargon (siehe Jargon vermeiden) und komplizierte Sätze. Verständlichkeit schlägt Wortakrobatik.

• Begeisterung zeigen: Ihre eigene Überzeugung muss rüberkommen. Ein lebendiger Tonfall und ein Lächeln (falls persönlich) wecken positive Emotionen.

• Anpassung: Passen Sie den Pitch je nach Publikum an. Ein Immobilienmakler würde z.B. bei einem jüngeren Paar andere Aspekte betonen (Flexibilität, digitales Exposé) als bei älteren Kunden (Sicherheit, langjährige Erfahrung der Maklerfirma).

• Üben: Auch wenn er spontan wirken soll – üben Sie Ihren Pitch, bis er sitzt. So können Sie ihn im Ernstfall selbstbewusst und flüssig abrufen.

Ein starker Elevator Pitch verschafft Ihnen oft den entscheidenden ersten Vorteil: Sie bleiben im Kopf des Gesprächspartners. Damit sind Sie in jedem Gespräch einen Schritt voraus, denn wer einen guten ersten Eindruck hinterlässt, startet jedes folgende Verkaufsgespräch aus einer Position der Stärke.